GR マネージャー: 彼は誰で、何をしているのですか?

私たちの時代は、これまでにない新しい職業を数多く生み出しています。 GRマネージャーのポジションについて言及すると、多くの人は彼が誰で、何をしているのか答えられません。このトピックを理解し、それがどのような専門家であるかを確立する時が来ました。

GR-manager は、文字通りロシア語に翻訳されています。 政府機関との仕事のための会社の従業員。 事実は、国家との緊密でますます積極的な接触なしには、どの企業もできないということです。同時に、私たちは「思いやりのある人々」とともに、大きな公的機関とも交流しなければなりません。これを一貫して明確に行う会社だけが成功を収めることができます。 「頑固なプレッシャー」で自分のラインを押して追い求めることは、とうの昔に不可能になりました。

明確な交渉戦略と妥協点を見つける能力だけが役に立ちます。そして、ここでは専門家なしではできません。 これらの同じ交渉を行う準備ができている人。 私たちの国では、2000年代半ばまでにGRマネージャーが登場し始めました。それらの顕著な数は、2010 年代初頭にのみ必要とされました。とはいえ、企業文化や当局とのやり取りには違いがありました。

そして - 結局のところ、実際の階層と正式な階層の違いは何ですか。 非常に大規模な企業は、海外から「インタラクション マネージャー」を雇うという贅沢をする余裕がありました。

私たちの国でそのような専門家の自己訓練が始まり、それほど前ではありません。そのようなマネージャーは、国家機関の代表者自身と通信するだけでなく、これらの代表者と会社の経営陣との間の交渉の効果的な組織化に貢献します。多くの場合、その立場を役人に伝えるには、特別なセミナーや会議が必要です。これらすべてのイベントは慎重に整理し、その過程で膨大な数のニュアンスを考慮に入れる必要があります。

成功する GR マネージャーは、何よりも非常に柔軟性があり、連絡担当者です。 彼は使用する必要があります 会社の利益を守るために利用可能なすべての手段と機会.非公式な場で交渉に行かなければならないこともあります。そしてここでは、正当なロビー活動と汚職スキームを隔てる線は非常に薄い.プロの仕事は、この一線を越えずに目標を達成することです。

GR マネジメントの分野に専門家があまり多くないという事実自体が、楽観的な見方を促します。 非常に良いポジション（または数年以内に良くなるポジション）に就く可能性は非常に高いです。 もちろん、ここでのすべては、候補者の運と洞察力、欠員のメリットと近い将来の見通しを評価する能力に依存します。さらに、国家規制の役割と国家機関との相互作用は拡大する一方です。さまざまなレベルの当局は、安定した収入源です。

公的調達、特に防衛や特別注文の分野は、事実上「金鉱」です。 他の地域の状況があまり明確でない場合でも、彼らはお金を提供されます。したがって、政府の顧客との接触を確立できる人々の需要は常に非常に重要です。そして、どのような変更が予定されているか、どのような新しい規制が登場するかについてのタイムリーな情報は、企業を何百万も救うことがあります。しかし、GR マネージャーとして働くことには、良い面だけではありません。

誤った、またはよく考えられていないステップは、重大な物的損害と評判の損失を意味します。それが理由です マネージャーは、実際には一定のストレス、一定の緊張のモードになります。 すべてのステップを慎重に制御し、言葉やジェスチャーに従う必要があります。 明らかな理由から、そのような職業の就業日は標準化できません。 出張、出張に行かなければならないこともあります。あなたの街で働いていても、多くの書類を準備する必要があり、さらに多くの書類を検討する必要があります。

ということも理解しておく必要があります。 多くの企業の GR マネージャーは、非公式に腐敗したマネージャーになります。 熾烈な競争のために、時には指導者が彼らの利益を促進するためにそのような極端な手段をとらざるを得なくなります。そして、彼は従業員のリスクを気にしません。

この専門分野の職務記述書では、通常、その意味を次のように書いています。

• 国家機関および地方自治体の活動における会社の共通の利益の保護および促進。
• 公共、州、都市、地域生活、文化、スポーツにおける最も重要な活動やイベントを追跡する (そしてそれらを会社の利益のために使用する)。
• すべての新しい請求書とその変更、部門および地域レベルの規制上の法的行為を追跡する (ビジネスの見通しへの影響の評価とともに)。
• 国家機関の代表者と直接会合や交渉を行う。
• 必要に応じて、会社の経営陣およびその他の代表者のための会議の準備。
• 危機的状況および国家当局との対立をうまく解決する。
• 国家機関とその指導者、特に会社の活動、その能力、成果、長期計画について最大限に理解する。
• 州、地方自治体、および部門の契約を取得するための法的手段の最大限の使用。

すでに彼らの活動の簡単な説明が示すように、GR マネージャーの数を把握することはそれほど簡単ではありません。初心者であっても、非常に真剣なビジネスおよび実践的な資質が求められます。 高等教育を受けずに就職することは絶対に不可能です。 その会社が何を得意とするのか、競合他社と比較してどのような長所と短所があるのか​​、国家とのやり取りを通じてどのように長所を強化し、短所を弱めるかを明確に理解することが不可欠です。時には、会社が成長するにつれて、会社に関連するようになります 国際機関や外国政府機関へのロビー活動。

これは GR マネージャーの肩にもかかっているため、GR マネージャーはこれらの分野で開発する義務があります。間もなく、外国語の知識のない人はそのような職に雇われなくなります。多くは、ビジネス対応を行い、文書を作成する能力に依存します。 あらゆるレベルの国家機関がどのように配置され、機能するかを明確に理解することは、すでに専門職の本質によって絶対に必要です。 候補者にとってのメリットは、 公的機関の考え方 (少なくともその国と地域の主要なもの) と、彼らが会社をどのように支援できるかについての理解。

GR マネージャーの要件には、消費者の好みや市場の状況を分析する能力も含まれます。これにより、数か月または数年後に何が必要になるかを予測して、当局と積極的に連絡を取ることが可能になります。競合他社の努力を予測し、それを防ごうとすることが不可欠です。ほぼすべての企業が、公務員として少なくとも 1 年間勤務した候補者を選び出します。 また、公的機関での勤務経験のある方も大歓迎です。

もちろん、政府関係マネージャーの個人的な資質も重要です。この点での主な要件は社交性です。交渉には1時間以上かかることもありますが、数日または数週間かかることもあります。 マネージャーは、リーダーシップのスキルを示す義務があり、政府関係者に対処する際に「最初のフィドル」を演じるようにしてください。 これは、通常の操作や「急速な圧力」に関するものではありません。これは、対談者を望ましい解決策に導く方法の全体的な芸術です。

Gr-マネージャーも必然的に 進取の気性、 交渉の過程で、何をすべきか、対話者に何を提供できるか、何を提供できないかを誰も彼に伝えることができないからです。厄介な状況から抜け出す能力も非常に重要です。彼は自分がそのような立場にいることに気付くでしょう 細部に最大限の注意を払う、忍耐強く、丈夫で規律のある人だけです。 このような作業には絶え間ないストレスが伴うため、神経系の安定性は非常に重要です。

大きな役割を果たします 戦略的思考.同時に、戦略モードから「戦術」モードにすばやく切り替えて、それらの間のミスマッチを防ぐこともできなければなりません。それぞれの状況は独特であるため、物事の本質をすばやく掘り下げる能力が必要になります。

ロシアには、GR マネージャーを訓練する機関が他にもいくつかあります。予想通り、彼らには有名な ラネパ. 運試しもできます:

• モスクワ金融経済大学;
• トゥバ大学;
• サンクトペテルブルク労働組合大学。
• ケメロヴォ州立大学。

ロシア語と数学だけでなく、社会科学の試験も受ける必要があります。専門の「外国語地域学」に入学するには、外国語でのテストに合格する必要があります（任意）。卒業後は官公庁への就職が推奨されています。理想的な出発点は、地方レベルを含む連邦政府および個々の省庁 (部門) の機構です。

以下にも適しています：

• 商工会議所;
• 広報部門の役職。
• 独占禁止サービス;
• Rospotrebnadzor;
• Rostechnadzor;
• Rosprirodnadzor;
• ロスネドラ;
• ロスレスホーズ;
• Rosvodresursy;
• Rosrybolovstvo;
• 極東開発省;
• Rosfinモニタリング;
• 国営企業と予算外の資金。
• 地域、市、区の行政。