カテゴリー・マネージャーとは誰で、何をする人ですか?

現在、カテゴリーマネージャーの職業は非常に人気が高まっています。このポジションは、大企業では非常に一般的です。今日は、この職業の主な特徴とその出現の歴史についてお話します。

カテゴリマネージャ 販売を最大化するために、大型店舗での製品範囲の管理に対処する必要があります。 この役職に就いている従業員は、商品の調達、保管、マーチャンダイジングおよび販売に直接関与しています。そんな管理人 物流、経済、マーケティングに精通している必要があります。

原則として、同じカテゴリに分類されるすべての製品は、輸送および保管の条件が同じです。 全体の範囲は、相互に関連する、または交換可能な商品で構成されている場合があります。この職業は、多様性、つまり独立した意思決定を迅速に行う能力を意味します。商品の売上高と受け取る収入は、そのような従業員に大きく依存します。

この異常で異質な立場は、かなり幅広い権限とタスクを意味します。 それは貿易の分野で権威のある職業と見なされており、高水準の報酬が特徴です。 カテゴリーマネージャーの職業は、良いキャリアの見通しを提供します。経験豊富なスペシャリストは、さまざまな貿易組織のリーダーとして成功することができます。彼らが後にブランド マネージャーになったり、自分のビジネスのオーナーになったりすることも珍しくありません。

しかし、それは覚えておくべきです このポジションは、その多様性のために非常に難しいと考えられています。 それは従業員の責任の高さを意味し、このカテゴリの商品の市場の状態に大きく依存します。カテゴリー マネージャーの地位は、社内の従業員の階層全体の中で高い位置を占めているため、今日の公開市場における彼らのシェアは比較的小さいです。

カテゴリ管理作業は、1990 年代初頭に米国で初めて登場しました。 ブライアン・ハリスは、新しい職業の創始者と見なされています。.彼は、商品の特定のカテゴリを管理し、それらを市場の個別の単位として認識することを提案しました。ハリスによって開発された理論は、短期間で生産の生産性を大幅に向上させるのに役立ったため、すぐに大きな人気を博しました。この経済戦略は、小売業にとって優れた選択肢となっています。

ハリスは、製品ラインで作業するよりも、特定のカテゴリを管理する方がはるかに簡単であると信じていました。 ロシアでは、カテゴリーマネージャーの専門性はまだ十分に発達しておらず、普及していません。 しかし、商品市場での競争の絶え間ない成長に伴い、この職業はますます人気を博し始めています.

カテゴリ マネージャには、いくつかの重要な機能があります。

• 商品在庫の購入とその後の管理.この機能には、製品の供給者と協力し、製品の保存期間を管理することが含まれます。
• 価格管理。 カテゴリ マネージャは、品揃えの販売予測を行い、製品のマージンを監視する必要があります。
• セールスプロモーション.この機能には、広告、プロモーション、販売の開始が含まれます。
• 品揃えの形成.マネージャーは、このカテゴリの消費者の需要を注意深く調査し、競合他社の品揃えを分析し、販売利益を計算する必要があります。

これらの基本的なタスクに加えて、カテゴリーマネージャーは、すべてのマーチャンダイザーとフォワーダーの作業を調整し、最も有利な条件のサプライヤーを探し、通常のサプライヤーとの関係を確立する必要があります.さらに、そのような生産の専門家は、商品の利益を個別に分析し、カテゴリ全体を全体として分析するために、品揃えを可能な限り迅速に販売するためのマーケティング計画とプロジェクトを承認する義務があります。このようなスペシャリストは、卸売および小売価格リストを作成し、製品の保管と配送を整理できます。彼の能力には、販売および配送のための商品の量の計画も含まれます。同時に、この従業員は、価格設定プロセスの正確さと貸借対照表の形成について責任を負いません。スペシャリストは、範囲の製品の最も有利な価格のみを示します.その設計は他の従業員の責任です。

カテゴリ マネージャーが直面するタスクは、次の 2 つの大きなグループに分けることができます。

• 計画された売上高と利益の実施;
• 必要なすべての商品の供給を整理し、サプライヤーとの関係を確立します。

カテゴリーマネージャーになるには、いくつかの必須要件を満たす必要があります。その中には 高等教育の存在（経済学、マーケティング、または管理に関連する専門分野）。 不完全な高等教育が認められることもあります。その上、 専門家は、PC について十分な知識を持っている必要があります。 まず第一に、これは 1C プログラムに関するものです。また、宣伝されている製品の機能に関する十分な知識も必要です。多くの場合、雇用主は必要条件として示します 買取・販売経験のある方。

雇用主は、専門家のために追加の望ましい条件を設定できます。そのため、多くは英語の知識 (書き言葉と話し言葉の両方) を必要とします。他国の企業と積極的に協力している企業では、外国語の知識が最も頻繁に求められます。財務会計やマーチャンダイジングの知識も歓迎します。

カテゴリーマネージャーのポジションを獲得したい場合は、創造性と感情的なバランスなどの必要な資質が必要です。さらに、そのようなスペシャリストは、分析的な考え方を持ち、目標を達成したいという願望を持っている必要があります。 そのような従業員にとって、コミュニケーションスキル、善意、ビジネスマナーの十分な知識も重要です。

そのような専門家は、製造業の供給部門で、商社やネットワーク会社（卸売および小売計画）で働くことができます。

大企業でこの地位に就く前に、経済学部、経営学部、またはマーケティング学部の高等教育機関で勉強し、商品市場の機能の基本原則とメカニズムについて十分な知識を持っている必要があります。 各スペシャリストは、サプライヤーからの購入方法と倉庫会計の方法を理解する必要があります。 従業員は、店舗に商品を配置するための特別な規則を学ばなければなりません。

外国の商社と仕事をするのであれば、外国の経済活動（対外経済活動）に基づいた知識と、外国語の上手な使いこなしが絶対に必要です。ほとんどの雇用主は個人を優先します 以前に特別コースを修了したことがある方、できれば MBA の学位を取得している方 （経営学修士）。この分野で最も一般的で需要があるのは、マーチャンダイジングと販売促進の基礎、小売業におけるカテゴリーの競争管理などに関するコースです。

財務分析と、もちろん商品科学のコースを別々に受講することも可能です。広告に関する知識も望ましい。 場合によっては、貿易分野の大企業ですでに働いている専門家は、この新しい職業で訓練を受けることができます。多くの雇用主は、従業員が 6 か月後に良い結果を示していると述べています。

多くの雇用主は、カテゴリーマネージャーとして就職したい人の履歴書には、この専門分野に必要なすべての資質が反映されている必要があると指摘しています。同時に、従業員は貿易分野での経験がないかもしれませんが、野心的で、財務状況と市場全体を分析し、必要な決定を迅速に下し、ビジネス感覚を持っています。