地域マネージャー: 資格と責任

以前は専門分野のリストだけでなく、大学卒業生の将来の職業のリストも限られていただけでなく、今では状況が変わっています。毎年、新しいさまざまな職業が登場し、増え続ける役職について話すことさえできません。このリストの単位の 1 つは、地域マネージャーの役​​職です。この記事で、地域マネージャーの責任について詳しくお読みください。

過去 50 年間、世界はますますグローバリゼーションの現象 (さまざまな企業や中小企業が世界中にオフィスを開設しようとする傾向) に支配されてきたという事実のために、ほぼすべての国でさまざまな外国ブランドの製品やサービスを見つけることがますます可能になっています。地域マネージャーが必要なのは、そのような支店で責任ある仕事をするためです。 この職業では、候補者は、分析的な心、戦略的思考、紛争のない、批判に対する適切な認識、柔軟性と目的意識を持っている必要があります。.支店が近い将来に発展を続けるための計画を決定するのは地域マネージャーであり、彼は主要なパートナーを探して彼らと交渉します。また、消費者の行動を分析し、時には予測することさえできなければなりません。

地域マネージャーは、海外を含むさまざまな出張によく行きます。 他の多くの役職とは異なり、地域マネージャーの要件は、会社の本社の希望によって異なる場合があることに注意してください。

まず第一に、この役職の候補者は高等教育を受けていなければなりません。 「企業経営」を専門とする方を優遇します。 ただし、その他の修了した経済教育も歓迎します。また、2年以上の本職または営業（営業職）の経験者を優遇いたします。候補者が専門教育を受けていない場合、候補者に有利に働くことができるのはこの点です。

地域マネージャーになるには、通常の営業マネージャーの立場から始める必要があるように思えるかもしれません。その主な本質は、顧客ベースの人々に「コールド」コールすることです。しかし、これは完全に真実ではありません。これは、このポジションへの最も簡単な方法ではありませんが、幸いなことに、唯一の方法ではありません。これについては、以下で詳しく説明します。 候補者を選ぶ際の利点は、学士号の後に受けた追加教育、または専門の「管理」の大学院教育です。 外国語の知識は大きなプラスになります。企業の希望に応じて、海外支店の候補者は、地元の住民と他の国の市民の両方から選択できます。

個人の資質に関しては、リーダーシップの特徴を示し、活動を示し、結果に焦点を当てている人が優先されます。もちろん、そのようなポジションの申請者は、倫理の基本とビジネスコミュニケーションのルールを知っている必要があります。このポジションに適したスペシャリストがいないことがよくありますが、その場合、会社はこの種のリーダーを独自にトレーニングして成長させることができます。これを行うために、複数の応募者または1人の候補者が選ばれ、後で集中的な短期セミナーまたはトレーニングに送られます。 会社の従業員の1人がトレーニングに参加することもあれば、特別に招待された専門家になることもあります。

この地位にある人の給料は3万ルーブルから始まり、最大20万ルーブル、またはそれ以上に達する可能性があります。ほとんどの場合、給与は販売された商品の量に依存します。給与データは現時点でロシアの平均です。

リージョナルマネージャーの機能は、まず第一に、情報を収集して分析する能力にあります。 リージョナルマネージャーは、一種のリーダーとして、現実的な目標を設定し、チーム全体で確実に達成できるようにする必要があります。 また、地域マネージャーは、自社の商品に対する需要の予測に取り組んでいます。彼は広告キャンペーンの知識が必要です。ここでは、販売心理学の分野の知識を追加することもできます。

地域マネージャーのもう 1 つの責任は、最終消費者への商品の配送を管理することです。.彼は、会社の資金の合理的な使用に関する報告書を提出する必要があります。ちなみに、支部の仕事のさまざまな段階で発生するすべての問題を解決する責任があるのはこの人です。したがって、リージョナルマネージャーは、法律、さまざまな規制や法律に関する知識も必要であり、ビジネスを行う分野の法的枠組みも知っている必要があります。

地域マネージャーは、コマーシャル ディレクターの命令に対してのみ直属します。ここでは主な責任のみを説明します。

職務内容によると、まず、地域マネージャーは自分の地域でマーケティング ポリシーを実施します。ただし、その主なタスクは残ります 売上の増加。 それには、顧客を見つけることも含まれます。

地域マネージャーのもう 1 つの義務は、競合他社に関する情報、およびその地域に住む人々の購買力を最も完全に収集して分析することです。 また、地域マネージャーの職務のリストには、営業担当者の後援があります。全社員のパフォーマンス向上を目的に、各種セミナーや研修を実施する責任者がリージョナルマネージャーです。地域担当マネージャー 会社の経営に属します。 多くの場合、彼は会社の本社と常に連絡を取り合っています。

地域マネージャーの主なタスクの 1 つは、 それに割り当てられた支店の利益の保護。 彼は、すべての追加の指示に従う義務があるだけでなく、支部の仕事を中央事務所の指示に合わせて調整する義務があります。彼は、その地域の支部の主要な代表者です。