テリトリアル マネージャー: 機能、責任、キャリア

現在、多くの大企業や銀行がテリトリアル マネージャーを雇用しています。原則として、それらは、活動が一度に複数の地域単位に及ぶ企業や、他の都市に駐在員事務所がある場合に需要があります。今日は、テリトリアル マネージャーとは誰か、スペシャリストの職務についてお話します。

テリトリアル マネージャー - これは、会社が事業を行っているいくつかの都市を含む、1 つまたは複数の地域を担当するスペシャリストです。

このようなポジションは、この特定の地域の会社が 1 人の従業員 (場合によっては 4 人以下の従業員を含むスタッフ) によって代表される場合にのみ導入する必要があります。これにより、販売店と流通会社を結び付けることができます。 ほとんどの場合、そのような従業員の報酬のレベルは、製品の販売量に依存します。 したがって、多くの場合、望ましい収益はしばらくしてから現れるため、そのようなマネージャーはかなり高いレベルの効率性を備えている必要があります。

エリアマネージャーは、大企業でいくつかの基本的な機能を実行する必要があります。

• ブランドプロモーション活動の組織。
• エリア内の従業員の活動を監視し、彼の行動を管理します。
• 利益計画を作成し、売上からの利益の必要な指標を確立します。
• 販売量の計算と市場の継続的な監視。
• ディストリビューターと会社の間の効果的なコミュニケーションを促進します。
• 関連地域における製造業者の活動を改善するための措置の実施。
• 必要な製品の供給に関連する問題を独自に解決できます。
• 消費者金融を扱います (専門家が銀行で働いている場合)。

市場の定期的な監視に基づいて、テリトリアル マネージャーは、将来の製品販売のための戦略計画を作成する必要があります。さらに、彼の職務には、会社のさまざまな製品の管理が含まれます。

徹底的な市場調査は、別の職務として選択する必要があります。 スペシャリストは、消費者の需要と価格の変化だけでなく、競合他社の行動も観察する必要があります。 監視するときは、人口の賃金水準など、市場が機能し発展する地域の特性を必ず考慮する必要があります。

領土専門家の能力には、駐在員事務所の活動の分析も含まれる場合があります。 マーケティングポリシーの実施、契約上の取引分野での活動の監視、および販売からの利益を最大化するための対策の開発。

領土管理者の個人的な資質の中には、 高レベルの責任、自己組織化、注意力、イニシアチブ。 プレゼンテーション能力、ビジネス交渉を行う能力もそのような資質として機能します。

さらに、彼はしなければならない 高等教育を受けている 場合によっては、高等教育または中等教育が不完全な人を配置することが可能です。ほとんどの雇用主は、そのようなスペシャリストに販売経験（少なくとも3年）と管理経験を要求しています。場合によっては必要かもしれません 外国語の十分な知識。

ほとんどの場合、そのような専門家は銀行で仕事を見つけることができます。そのような組織では、これらのマネージャーは重要な場所を占めており、融資の積極的な開発に関連する問題に対処しています。 銀行で働くテリトリアルマネージャーは、銀行と商社またはサービス会社との間の相互に有益な協力を組織する仕事も行います。

これらの専門家はしばしば雇用されています 大手商社で。 彼らは、顧客ベースの維持と最大の拡大、販売計画の実施を監視します。このような商社では、サプライヤーとの交渉に直接参加し、タイムリーな資金の受け取りを管理し、毎月の売上報告を作成します。

別のカテゴリでは、領土のセキュリティマネージャーの位置を強調する価値があります. この従業員は、製造業者の利益をさまざまな違法行為から保護することを目的とした活動を実行する必要があります。職権乱用を含む。

領土の安全管理者は、生産の経済的リスク、起こり得る損失を最小限に抑えるための措置を開発および適用する義務があります。 その能力には、詐欺や万引きを特定するための運用アクションの実行も含まれます。 この専門家は、会社に重大な損害を与えたという事実についても調査を行う必要があります。

現在、領土管理者の地位はロシアではまだ十分に普及していませんが、毎年ますます人気が高まっています。 このポジションは、キャリアアップの良い機会を提供します。

その上、 経験豊富な労働者は、ビジネスを管理および実行するための広い領域を任せることができます。 仕事の過程で、領土管理者は交渉で優れた経験を積み、財務リテラシーを大幅に向上させることに注意してください。そのような資質を持つ従業員は、経済分野で最も需要があると考えられています。