不動産業者とは誰で、彼は何をしますか?

人々はしばしば他の言語から借用した言葉を使用し、一般的な用語でのみその意味を表します。不動産業者はこれらの用語の 1 つで、「不動産業者」というフレーズを意味する英語の略語 Realtor からロシア語で登場しました。この記事では、不動産業者とは何か、そして彼が何をしているのかを詳しく見ていきます。

不動産業者という職業が不動産に関係していることは、皆さんもご存じのことと思います。多くの人は、プロはクライアントに適した不動産を選択することだけに従事していると考えていますが、実際にはもっと多くの仕事があります。

エージェントであることは、他のポジションと同様に、長所と短所があります。あなたの人生を職業に結びつけることを決定する前に、職業の長所と短所の説明を検討することをお勧めします.

まず、仕事のすべての肯定的な側面を検討してください。

• 行動の自由。 給料のレベルは、あなたがどれだけ働いたか、そしてあなたの仕事をどのように評価するかにのみ依存します。エージェントは、どの都市または国で活動するかを決定することができます。顧客とのコミュニケーションや公式文書の処理に費やす時間も、​​あなたが決定します。ただし、この分野でキャリアを築くことを計画している場合は、常に努力し、迅速かつ効率的に取引を実行し、リラックスすることはできません。
• 副収入.従業員自身が決定したスケジュールにより、レッスンを追加のアルバイトにすることができます。特に興味深いのは、教育とアルバイトを簡単に組み合わせることができる学生のためのこの機会です。忙しい人にとって、これは新しいことに挑戦し、人生の変化への第一歩を踏み出す機会です。
• 年齢制限なし。 18歳から、誰もがこのポジションで自分自身を試すことができます。不動産業者は必ずしも若い人ではありません。この職業に挑戦するのであれば、年齢によって制限されるべきではありません。
• 仕事の習得のしやすさ.適切な教育を受けていない人でも、不動産業者の職業でキャリアを築くことができます。
• 有利な条件で不動産を探します。 プロが不動産市場を徹底的に研究するため、自分で家、アパート、または土地を見つけることができるという利点もあります。

次に、職業のマイナス面について考えてみましょう。

• 給料なし。 仕事は、安定した平等な収入に慣れている人には適していません。給与は、不動産業者によって実行される取引の量と質のみに依存します。人が目的意識と勤勉さを持っている場合、固定給がないことは、確立された金額よりもはるかに多く稼ぐことができるため、プラスになります。
• ストレスの多い状況.従業員の職務には顧客とのコミュニケーションが含まれるため、衝突のリスクが高まります。不動産売却の仲介は決して楽な仕事ではなく、ストレスに強い性格、問題解決能力、取引関係構築力が求められます。
• コンペ.不動産取引は市場で急速に発展している分野であり、良好な収益をもたらします。仕事に参加するには、競争力のある人になる必要があります。
• 不定期勤務日。 クライアントとの会議の時間帯と期間を選択できますが、収益はこれに依存することを忘れないでください。仕事に費やす時間と労力が多ければ多いほど、結果は良くなります。

不動産仲介業者の仕事は、不動産の買い手と売り手の仲介をすることです。不動産業者の活動には、取引の実施を助言し、促進することも含まれます。 法的には、専門家は金額の一定の割合で作業を行います。

不動産屋の仕事を詳しく見ていきましょう。

• 不動産市場を勉強しています。 質の高いサービスを提供するためには、不動産市場の需給を熟知する必要があります。エージェントは、不動産を賃貸または売買するための成功した収益性の高いオファーを選択します。
• 相談.専門家は、クライアントに包括的なアドバイスを提供する必要があります。協議は、物件の状態、施設のレイアウト、物件の場所、費用、および買い手と売り手が関心を持つ可能性のあるその他の問題の評価に関するものです。
• オブジェクトのデモンストレーション.不動産業者の義務には、購入者またはテナントとの連絡と、不動産の検査の整理が含まれます。
• 権利と責任について話し合う.エージェントは取引を実行する責任があるため、契約の各当事者に基本的な権利について伝える義務があります。また、契約内容を守らなかった場合の責任について、お客様に説明する必要があります。
• 紛争の解決。 取引の当事者間で紛争や意見の相違が生じた場合、専門家がその解決と解決に対処する必要があります。優れたスペシャリストは、不快な論争や対立の発生を予測して防止する必要があります。
• 事務処理。 スペシャリストは、取引に必要な書類の収集を支援する義務があります。また、不動産業者は、サービスを提供する国の法律の枠組みの中ですべての文書を作成することを約束します。
• レポート作成中。 エージェントは、契約の締結時にメモを取り、完了した作業に関するレポートを作成します。従業員は、領収書またはその他の公式文書の形で結果を提供します。
• 取引の正当性を確保する。 家、アパート、または土地を売買する場合、不動産業者は契約の合法性について責任を負います。書類を適切に保管するためには、専門家は不動産に関する法律に関する一定の知識を持っている必要があります。
• 広告の作成.従業員は毎日膨大な数の広告を提出しますが、需要側の関心を引くためには、それぞれがオリジナルでなければなりません。

成功する不動産業者は、自分の職業の複雑さを知っているだけでなく、強い性格を持っている必要があります。顧客を獲得するためには、仲介者の知識、スキル、および個人的な資質の要件についてさらに学ぶ必要があります。各項目を詳しくご覧ください。

立派な不動産業者になるには、性格と行動を改善する必要があります。 これらの微妙な点について詳しく説明しましょう。

• 社交性.取引を成立させるには、不動産業者はクライアントとコミュニケーションを取り、質問をして正しく答えることができなければなりません。専門家は、クライアントとの会話を維持し、契約に必要なすべての情報を取得すると同時に、顧客の希望と要件に注意深く耳を傾ける必要があります。
• 顧客重視.双方に適した契約を締結するために、エージェントはトランザクションの参加者の希望を迅速かつ正確に判断する必要があります。各当事者にとって最も収益性の高いオファーをより頻繁に見つけることができるほど、より忠実な顧客があなたに連絡します.
• 配信スピーチ.自信に満ちた声と厳選された言葉で、人々はあなたを信頼します。スピーチの質に気を配り、予期しない質問に答える方法を学ぶ必要があります。
• ストレスの多い状況への回復力。 人々との仕事がスムーズに進むことはめったにないため、不動産業者の性格に弱点や不確実性があってはなりません。新たな紛争は、驚きや混乱を引き起こすべきではありません。そのような状況に備え、前提条件に気づき、紛争を防ぐことを学ぶ必要があります。
• 許容範囲.一人一人が奇妙に見えるかもしれない独自の異常な性格特性と原則を持っています.エージェントの仕事は、顧客の世界観について顧客と議論することではなく、顧客と共通の言語を見つけ、不動産市場で適切なオファーを見つけることです。
• グルーミング.見た目は、お客様の第一印象であると同時に、お客様の信頼度を決定します。服装は、よく訓練された声と同じくらい重要です。不動産業者は、彼の外見を注意深く監視し、きちんとした服装をしなければなりません。

仲介者の主なスキルは、共通の言語を見つけて、あらゆる状況で妥協する能力です。 しかし、不動産業者としてのキャリアを築くには、これだけでは十分ではありません。 プロの不動産業者のスキルを詳しく見てみましょう。

• 計画を立てる.不動産業者は同時に複数のアクティブなタスクを実行することができ、計画されたスケジュールがなければ、何かを忘れたり見失ったりするのは非常に簡単です。電話への応答、不動産市場の調査、広告の作成、クライアントとのコミュニケーション、または自己改善など、さまざまなタスクに費やす時間を割り当てる必要があります。人と接するときは時間厳守が非常に重要なので、必ず事前に予定を立ててください。
• 作品の概要.行ったすべての取引と賃貸用不動産に関するデータを日記に書き留めます。時間が経つにつれて、これらの記録は、サービスを提供している地域の不動産市場をナビゲートするのに役立ちます。
• 活動に関するレポートを作成する.どのような仕事をしたかをクライアントに知らせるために、仕事の詳細を伝えるか説明します。レポートがどのような形式で書かれているか (書面または口頭、正式または単純) は問題ではありません。主なことは、あなたが自分の仕事に取り組んでいることを顧客が知る必要があるということです。
• 約束を守る.自分が実行できるタスクのみを引き受け、疑わしい約束はしないでください。無責任な行動は、あなたの評判を台無しにし、キャリアアップを困難にする可能性があります。
• 失敗の受容.自分の過ちから学ぶために、失敗した取引はすべて分析する必要があります。

質の高いサービスを提供するためには、仲介者は一定の知識を持ち、それをクライアントとのコミュニケーションや書類作成などで巧みに使いこなす必要があります。 プロが知っておくべきことを詳しく見てみましょう。

• 法律の基礎。 不動産業者は、建物または土地の購入、販売、交換、民営化、およびリースに関する契約の準備と締結を理解し、法律の範囲内に収まるようにする必要があります。
• サービス評価。 仲介者の仕事に対する報酬があなたの地域でどのように形成されるかを研究する必要があります。
• 財産評価。 不動産業者の義務には、販売対象の評価が含まれるため、仕事の前に、このタスクを正しく実行する方法を学ぶ必要があります。
• あなたの責任を知っています。 まず、あなたが働く会社が提供するサービスのリストと順序を注意深く読む必要があります。
• ドキュメントの準備。 クライアントがさまざまな状況で一連のドキュメントを収集するのを支援する方法を明確に理解することを学びます.
• 人々と協力する能力。 仕事を始める前に、同僚に顧客との対話を適切に行う方法について教えてもらいます。見知らぬ人と話すことへの恐怖を克服するために、職場で話しているかのように、知っている人と電話で話す練習をしましょう。人と仕事をする心理を学び、信頼を得るための計画を立て、質問のテンプレートとよくある質問に対する空白の回答を作成します。
• 地元の知識が豊富.各買い手とテナントは物件周辺のインフラストラクチャに関心があるため、仲介業者は自分がうまく機能する物件周辺のエリアを調査する必要があります。

メディエーションの方法をゼロから学ぶには、時間をかけて自分自身を教育するために、自分で学び始めることができます。これにはあなたが必要です 不動産の仕事の分野に慣れるために、さまざまな情報源で自分で情報を検索する。

独学は、成功した調停者が書いた本やブログから始めるのが一番です。 また、「不動産業者」の立場に特化したフォーラム、セミナー、Web会議に参加できます。イベントでは、新しい興味深い知識を得ることができ、同じトピックに興味のある友達を作る機会を得ることができます。会社で専門職を学ぶ方がはるかに簡単です。なぜなら、一緒に練習することで間違いに気づき、スキルを開発しやすくなるからです。

スペシャリティをマスターするための次のステップは、 不動産会社に連絡する.わが国には仲介者の職業への入学試験を受けることができる教育機関がないため、多くの企業が初心者向けの特別コースを作成しています。企業でのトレーニングは有料ですが、それを無事に完了すると、会社の後援を受けます。取引がうまくいかない場合もあります。発生した問題は、裁判所を通じて解決されます。あなたが会社の正社員であれば、状況から抜け出す方法を見つけるのははるかに簡単です。

不動産業者は、契約の当事者間で取引が成立した後に収入を受け取ります。会社で働く従業員には固定料金はありません。 不動産会社がサービスを評価する金額は、通常、物件の価値の 2 ～ 5% です。 会社を代表する公式の不動産業者は、取引が成功した場合の利益の 25 ～ 75% を獲得します。 企業は、従業員の専門レベルに応じて従業員にパーセンテージを支払います。

会社のメンバーではなく、独立して活動に従事しているエージェントは、すべての利益を自分のために保持します。 そのような従業員の平均給与は会社の従業員よりも高いですが、同時に彼はより多くの仕事をしており、専門家のサポートを受けていません。会社から法律相談や情報提供のサポートを受けられる不動産業者は、成約が早く、ミスも少ない。

外から見ると、仲介業者の義務は売り手と買い手の間の会合を組織することだけであり、これで収入を得るのは非常に簡単です。 実際には、すべてがはるかに複雑であり、仲介者は取引が成功し、法律に従っていることを保証するために多大な仕事をします.

実務経験のない仲介者は、その分野の専門家が働く代理店に就職するのが最善です。初心者の従業員は、会社からのアドバイスとサポートを必要としています-キャリアの開始時のそのような貴重な経験は、高い収入をもたらすことはありませんが、将来的には開発の大きな可能性を開くでしょう. メディエーションで非常に深刻になる可能性がある自分の過ちから学ぶよりも、会社を代表してサポートを得て、最初に少額を稼ぐほうがよいでしょう。

代理店に就職すると、正式な雇用とそれに対応するすべての肯定的な側面が得られます。 企業で経験を積み、クライアントとの連携方法やドキュメントの作成方法を学んだ後、徐々に自分で物事を行うことができます。成功しているほとんどの不動産業者は、このようにキャリアを築いてきました。最初に代理店に就職し、次に自分のビジネスを始めています。

他の仕事と同様に、不動産業者であることには長所と短所があります。不動産業者としてのキャリアを構築することを決定する前に、会社の従業員や個人起業家からのフィードバックに基づいてまとめられた、このポジションの複雑さを検討することをお勧めします。

肯定的な側面には、完全な行動の自由が含まれます。 独自の勤務スケジュールを作成し、活動を他の種類の収入と組み合わせてキャリアを構築できます。あなたが十分な努力をすれば、フルタイムの仕事は良い収入をもたらします。大人になったら、いつでも新しいタイプの仕事に挑戦できます。

この職業の負の側面には、不安定な収入と高い精神的ストレスが含まれます。 残念ながら、不動産市場では詐欺師が非常に多いため、不動産業者に対する顧客の信頼度は低いです。また、不信感に備える必要があります。人との信頼関係を築く力が必要です。