概要

営業部長の履歴書：記入の目安

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特徴
主なセクション
充填の推奨事項
例

販売責任者のポジションに応募する場合は、適切な履歴書を作成する必要があります。応募者が持つべき個人的およびビジネス上の資質、経験、基本的な知識、スキルについて詳しく説明しましょう。結論として、このポジションの成功した履歴書の例を示します。

特徴

まず、営業部門の責任者の主な機能を定義しましょう。これから履歴書の内容が「開始」されます。このスペシャリストの職務の範囲を完全に決定することは、会社の仕事に関する一般的な知識の後にのみ可能です - 部門長にはさまざまなタスクが与えられる可能性がありますが、企業が大きくなればなるほど、より専門的で職務の範囲が狭くなります。

総合セールスディレクター:

商品とサービスの市場を分析します。
プロモーションおよびマーケティング戦略の開発;
顧客ベースの拡大を担当。
商品の供給と顧客へのサービスの提供を監督します。
取引先の売掛金を監視します。

部門長の職務には、多くの場合、主要なクライアントとの作業や潜在的な顧客との交渉が含まれます。 要約すると、このスペシャリストは、会社の売買のすべての取引と売り手としての発展に責任があると結論付けることができます。 スペシャリストの責任は非常に高く、会社全体の収益性は構造単位の効率に直接依存します。

営業職の履歴書の書き方は？正しいパターンを 1 つ提示することは不可能ですが、役立つ推奨事項をいくつか提示することは簡単です。

主なセクション

履歴書の重要なブロックは教育です。ほとんどの雇用主は「塔」を必要としますが、貿易での豊富な経験を持つ一部の雇用者は、申請者がそれを欠いていることに「目をつぶる」かもしれません。しかし、管理職に応募できるのは大卒者だけであることが一般に認められており、ほとんどの場合、これらの専門家は機関や大学を卒業し、管理、マーケティング、販売技術、商業活動、または広報の学位を取得しています。統計が示すように、名刺で最もよく見られるこれらの領域です。

その他の経済教育または貿易教育は許可されます。多くの企業では、人文科学や技術系の専門家が営業部門の責任者として認められる場合があります。 最も重要なことは、原則として教育を受けられることと、適切な個人の資質です。

関連する実務経験のない人の管理職を引き受ける雇用主はほとんどいません。したがって、合格者の履歴書には以下が含まれている必要があります 申請者が営業部門の責任者の機能を実行した以前の勤務地のリスト：

販売成長戦略の市場分析と開発。
効果的な販売システムの組織;
商業部門の予算を計画し、その合理的な配分を監視します。
販売代理店および販売担当者の選択とトレーニング。
主要顧客との商談の実施。
ドキュメントフロー制御。

営業部門の責任者候補にとって、業務効率の数値確認は非常に重要ですので、履歴書には数字で表される専門的な実績が欠かせません。

例えば：

年間売上高が 30% 増加しました。
顧客ベースを 2 倍に拡大。
売掛金の 15% 削減を達成しました。

指摘すると便利だろう 何人の従業員があなたの監督下にありましたか。

次のブロックはオプションですが、それがなければ、中間管理職全体を想像するのは困難です。これは語学力です。ほとんどの場合、「営業部門の責任者」の欠員には、英語の知識が含まれていますが、ドイツ語の知識は少し少ないです。今日、他のトレンドよりも重視されているのは、これらのトレンドです。

覚えておいてください、 外国語に堪能なスペシャリストは高く評価されます-将来、顧客が何とコミュニケーションを取らなければならないかは誰にもわかりません。 会社が成長するにつれて、グローバル市場に参入し、言語の知識が専門的な成長とキャリアに役立つ可能性があります.

その地位の有能な候補者は、標準的なオフィスプログラムである1Cを知っており、グラフィックエディターの仕事の基本的な考え方も持っているように、コンピューターを最適に操作できる必要があります。

私たちは次の事実に注意を喚起します。 営業部門の責任者を探すとき、雇用主は候補者の個人的な特徴に特に注意を払います。 まず第一に、それは社交的で、オープンでアクティブでなければなりません-そのような資質は、間違いなく商談に役立ちます。また、心理学の知識を示しても害はありません。この分野のコースを受講したことがある場合は、必ず履歴書にそれらを示してください。職業別の販売部門の責任者は、常に人々とコミュニケーションを取らなければならず、潜在的なクライアントに圧力をかける必要がある場合もあります。この場合、心理学の知識が非常に役立ちます。

上記のすべてに加えて、要約には次のような特徴を示す必要があります。

危険な状況で迅速な決定を下す能力;
高い学識と見通しの良さ。
分析的な心;
組織力。

一度に数歩先を考える能力と勇気は非常に重要です。これらすべてが、会社のトップマネージャーの注目をあなたの立候補に確実に引き付けるので、これらの点を無視しない方がよいでしょう。

充填の推奨事項

履歴書を書くときは、それを記入するためのいくつかの規則に従う必要があります。

テキスト全体が続く必要があります 均一なスタイル: 同じフォント、同じサイズの行間隔とインデント。
テキストは完全に書かれている必要があります (スペルミスや構文エラーはありません);
計画している場合 写真でテキストを完成させる -「ドキュメント用」のクラシックバージョンで停止します。履歴書のヤシの木やカーペットを背景に芸術的なイメージを配置する場所はありません。
履歴書を完成させようとする カバーレター - これは雇用主に好印象を与え、あなたが個別の回答を送信したこと、およびすべての適切な欠員にテンプレートメールを送信しなかったことを彼に示します。
不要な情報を避ける - あなたの趣味、趣味、婚姻状況、および悪い習慣は、あなたを専門家として特徴付けるものではありません。したがって、この情報は面接のために残しておいて、雇用主がこれらのトピックに触れた場合にのみ使用してください。