面接で商品を売るには？

面接に行くとき、あなたは自分の豊かな経験、自分の長所、成長したいという願望について平凡な暴言を吐いて、潜在的な上司を「驚かせる」準備をしています。採用担当者は、応募者の半分が何も言わない暗記テキストであることを十分に認識しているため、突然の仕事であなたを気絶させ、ペンを売るように頼むことができます。

実際、仕事を見つけたい人のためのそのようなテストは、半世紀前に発明されました。面接で商品を売る方法を詳しく見てみましょう。

条件付きの電気技師、教師、またはプログラマーがそのような質問をする可能性は低いことをすぐに理解する価値があります。面接で何かを「売る」必要性は、貿易の分野で働くことを計画している人にとって最も頻繁に発生しますが、このテストは文字通りに受け取られるべきではありません.実際、50年間需要があったのは無駄ではありません- それはあなたを多くの側面から人として明らかにします。

• どんな製品でも販売できますか?
• あなたのコミュニケーションスキルは何ですか、クライアントとどのように行動しますか。
• 予期しない状況から抜け出す方法を知っていますか - 結局のところ、あなたはペンの売り手になる可能性は低いです。
• 心理学を理解していますか-採用担当者がアイテムを「購入」するには、その必要性を感じさせる方法を理解する必要があります。
• あなたは自分の考えを明確に表現していますか - あなたは準備されたスピーチを持っている可能性は低く、この状況はあなたが即興でどのように行動しているかを示します;
• あなたは創造的で抽象的に考えることができますか - 多くの場合、消費者は、興味深い方法や贅沢な方法で提示すれば、必要のない製品でも購入することに同意します。
• 潜在的にエキサイティングな状況で自分をコントロールできますか? 興奮や混乱は、面接と実際の生活の両方で販売を妨げます.

ペンなどを販売するための普遍的なレシピはありません。雇用主がインターネットのどこかで見つけた話をすでに聞いている場合、もちろん、強い印象を与えることはできません。 しかし、理論的には成功に役立つはずの特定の戦略がありますが、それはあくまでも「フレームワーク」であり、残りは自分で考え出す必要があります。

最初に理解する必要があるのは、潜在的な購入者が誰で、なぜあなたの製品が彼らにとって役立つのかということです。シャツは常に体の近くにあることを忘れないでください。大企業の歯車としての人間のことは忘れてください。 彼に興味を持たせようとして、企業の利益ではなく、彼の個人的な利益に影響を与えようとしました。

大まかに言えば、中間管理職にとって、自分が働いている会社全体の大規模な開発を追求することはそれほど重要ではありませんが、自分の小さな部門で何らかの成功を収めることは、はるかに喜ばしいことです - これは結局のところボーナスです、またはプロモーション。 ルートを見てください - あまりにもグローバルに焦点を合わせないでください。プライベートを探してください。それは常により重要だからです。

購入者がグループの場合 (会社の代表者など)、一度に全員に話しかけないことが重要です。 群衆の中には、形成して決定を下す人がいるに違いありません。 時々、これらの機能は2人の代表者の間で分割されます - その場合、上司または上級役員から始める価値があります。いずれにせよ、あなたは一人の人に話しかけています-この方法でのみ、誰もがあなたの声を聞くことができます.

今日、買い物をする手段と能力を持っているほとんどのビジネスパーソンは、不必要なおしゃべりをする時間がありません。 序文はスキップして、できるだけ早く要点に到達する方法を見つける必要があります。 ほとんどのセールス「指示」は、まず問題をクリックしてから解決策を提案することを提案しています。たとえば、「電話番号を忘れ続けて苦しんでいますが、良いペンがあれば書き留めます。」

しかし、面接では相手のことをよくわかっていません。また、一般的に、彼が説明されている問題を抱えていると確信することはできません。突然、秘書が彼のために番号を書き留め、彼のペンはブランド化されており、非常に高価です。

この例は、上記のフレーズの言い換えになります。 「私たちのペンは加圧インクを供給するので、どんな位置にも書くことができます。つまり、どこにいても重要な数字を書くことができます。」.クライアントは、ペンを売りたいというあなたの欲求には興味がありません。彼にとって重要なのは、購入によって得られる結果だけです。

潜在的な消費者は、そのような購入が彼に大きな利益をもたらすことができると納得させれば、製品にいくらでもお金を払うでしょう.世界的には5つのメリットしかなく、面接で販売するアイテムが相手にとってどのようなメリットがあるかを理解する必要があります。 オプションは次のとおりです。

1. お金 - 私たちの世界の物質的価値は、存在と繁栄に貢献する主な手段と見なされており、現在の投資が真っ向から報われることを証明すれば、ペンが購入されます。
2. 時間はよく知られていることわざの「お金」です。その蓄えにより、あらゆる意味で成長したり、より明るく生産的な休息をとったりできるため、時間を大幅に節約できるアイテムが必要になります。
3. 問題の解決 - ほとんどの消費財は潜在的な所有者の特定の問題を解決するように設計されており、特定のアイテムがどの代替品よりもこのタスクにうまく対処できる理由を説明するだけでよい;
4. リスク軽減 - 野心的な人は、現在の地位があまり好きではなく、成長を目指して努力していますが、状況が悪化する可能性はさらに好ましくないように思えます。削減されます。
5. 新しい機会 - 上記の野心は、常に実行の方法と機会を見つけるとは限らないため、提供するアイテムは、その所有者に新しい視野と展望を開く必要があります。

話す能力は、人間の最も重要なスキルの 1 つであり、それなしでは現代の世界を想像することは困難です。 それにもかかわらず、あなたの仕事は、ペンで「すごい効果」を生み出し、リスナーを驚かせることです。これは、耳ではなく目を通して行う方がよいでしょう。製品に対するあなたの賞賛は、押し付けがましい (そして必ずしも真実ではない) 広告としてアプリオリに認識されるため、彼らは単にあなたの言うことを聞かなくなる可能性があります。もう 1 つのことは、コンディショナル ペンがどのように機能するかを明確に示し、長い紹介をせずに行う場合です。

当然、 アプリオリにオブジェクトに固有であるべきオブジェクトのプロパティに焦点を当てる必要はありません- それが車輪であれば転がることは理解できますが、同等の条件下で対応するものよりも速く転がることを実証できれば印象的です。

視覚化の利点は、それに異議を唱えることが難しいことでもあります。言葉は信じがたいように思えるかもしれませんが、21 世紀では、情報技術によって秘密がすぐに明らかになり、評判が損なわれるため、魔術師やペテン師と見なされることはほとんどありません。 したがって、あなたが示すことはおそらく真実です。

あなたがどれほど説得力があるとしても、ほとんどの場合、適切な消費者は異議、疑問、疑問を持ち、あなたの足元から地面をノックアウトしようとします.最近の売り手への不信は理解できます-正直に言って、市場には、説明されているよりもはるかに悪い商品のオファーが十分にあります。それにもかかわらず 批判やトリッキーな質問の存在は、あなたが販売しているアイテムに注意を引くという、半分のタスクを完了したことを示しています。

会社で働き、何を売らなければならないかを前もって知っていれば、起こりそうな質問を前もって書き出し、それらに対する答えを熟考することで準備する機会が得られます。面接ではなかなかそのような機会はありませんが、 結局のところ、人事担当者も愚かではありません-ペンではなく「販売」するように提案される可能性は十分にあります.ここでは、自分の創意工夫だけに集中して、攻撃を撃退する必要があります。

突然の質問があなたを驚かせる可能性があることは明らかですが、それを示さないようにしてください。さらに、対戦相手のコメントがあなたとあなたの製品をあからさまに嘲笑しているように見えても、攻撃的にならないでください。少なくとも精神的にトリックの準備をしてください。ところで、機知に富んだことで抜け出すことができます - 質問で本当に窮地に追い込まれた場合は、「相手」の知性に敬意を払い、勝った瞬間に自分で答えを考えることを忘れないでください。

すべての疑いを打ち負かした後、最後の切り札をスリーブから取り出して敵を倒すと特に素晴らしいです。 このいわゆる利益の拡大は、潜在的な買い手がすでにためらっている瞬間のために特に留保した最後の最も重要な議論です.理論的には、ポジティブとネガティブの両方の感情のゲームにもなり得ます。

最初のオプションは、製品を所有することで得られる追加の価値ある利点を示すことです。 2 つ目は、収益性の高いオファーがすぐに関連するものであり、何らかの理由で少し遅れると価値がなくなるというヒントです。

何かをプレゼントする人の第一のルールは 自分自身と製品に対する自信を失わないでください。 あなたはあなたの製品の利点を単に知らないかもしれませんが、それは非常に現実的ですが、これは言い訳にはなりません.なぜそれが良いのか、なぜ他のものより優れているのかを説明できなければ、あなたのペン、鉛筆、または定規はもはや買われません. .

もう一つのポイントは平和です。 あなたの潜在的な買い手が最も礼儀正しい人ではない可能性があり、人事担当者はもちろん、ストレスの多い状況であなたをチェックすることに興味があるので、彼はあなたのために簡単にそれを作成します.彼らが意図的にあなたをいじめ、怒らせようとしていることは理解できますが、それにひるむ必要はありません。

多くの初心者は、一般的な面接や特にそのようなテストのために注意深く準備した人でさえ、理論に注意を払いすぎて形式を完全に忘れるという単純な理由で失敗します.コミュニケーション スキルとは、正しく美しく話すことだけではありません。少しでも 自信に満ちた笑顔を練習することは価値があり、恐怖や混乱を隠すことを学ぶことは間違いなく価値があります.

前述のように、何かを販売するために設計された会話は創造的で、独創性を主張する必要がありますが、もちろん、有用な例は害を及ぼすものではありません. いくつかの印象的な例を見てみましょう。

• 電話なしでビジネスの成功を想像することはできません -あなたは、活動的な人として、これを知らざるを得ません。私たちのモデルには、エレベーターとトンネルの両方で信号を拾う、より強力なアンテナがあります。また、大容量バッテリーを搭載し、いつでもどこでも電話に出ることができます。
• 座りっぱなしの生活は健康によくないことをご存知でしょうか。 朝のランニングは、本物の人間のように感じるのに最適な方法ですが、水が常に手元にあるように、私たちのボトルを購入する必要があります.製品の形状と壁の色に注意してください。ボトルは持ちやすいように設計されていますが、日光が入らないように設計されているため、液体がより長く冷たく保たれます。
• 人が成功を収めたとき、彼は何かユニークなものを手に入れることができます。これは彼自身の名声の指標です。 サッカーを愛するアラブの首長たちは、自分たちのためにチーム全体を購入し、最高の高みへ向かう途中で、この四角いボールを購入します.あなたの友人の誰もこれを持っていないでしょう。その上、快適に座ることができます。
• 過去何世紀にもわたって、教育を受けた人は単に世界を見る義務があり、そうでなければ彼は十分に知識があるとは見なされませんでした. 現在、このルールも機能しており、私たちの旅行パッケージは、あなたの視野をさらに広げ、新しい外国のパートナーを見つけるのに役立ちます.このツアーは、快適さを求める裕福な人々向けに設計されています。旅行の手配は当社が行います。ツアーのハイライトは、Elon Musk の記者会見に出席することです。そこで彼は、彼のビジネスへの投資をどのように集めたかについて話します。
• あなたは砂漠にいるので、あなたの周りにはたくさんの砂がありますが、休暇は終わり、あなたは家に帰ります。 もちろん、記念品として標準的なお土産を用意することもできますが、それらは陳腐であり、すべての友人が持っています。最悪のことは、それらが中国製であり、ここでは製造されていないことです。足元だけが自然ですが、自分で入力しないでください。ここにはラクダがいます。きれいであるという事実ではありません。砂漠の遠隔地から特別に砂をふるいにかけ、美しいボトルに入れます。

次のビデオでは、製品を販売するときに適用できるいくつかのトリックについて説明します。