セールスマネージャーの面接：正しく実施して合格する方法は？

営業部長は、どの組織においても欠かすことのできない労働者です。彼の知識、気質、カリスマ性、そして美しく話す能力は、企業のためにお金を稼ぐのは彼であるため、会社の財政的幸福と繁栄の鍵です。

営業部長候補 特定の性格特性を持っている必要があります 知識と才能：製品やサービスを美しく有能に提供すること、潜在的な買い手に財布を開いてお金を与えるよう説得すること、スピーカーの才能を持っていること、心理学を知ること、キャリアの成長のために努力すること、できるだけ多くのお金を稼ぎたいという野心的であること。

セールスマネージャーの個人的な給与は、彼の活動、能力、および生まれつきの才能に直接依存します。 通常、それは少額の固定給与と、マネージャーが行う各取引で雇用主が決定するパーセンテージで構成されます。営業マネージャーは、アクティブでストレスに強い必要があります。このレベルのスペシャリストが、潜在的なクライアントから受け取る可能性のある否定的なものに注意を払わずに、お金を稼ぐための新しい方法と機会を探すことを可能にするのは活動です.

セールスマネージャーのポジションの候補者を適切に面接するために、雇用主（人事マネージャー）は、候補者がこの仕事に適しているかどうかを確認する計画を立てる必要があります。 事前に準備された質問のリストは、採用担当者が会議をより簡単に実施できるようにします。

セールスマネージャーの候補者がこの仕事にどのように適しているかを判断するために、雇用主はさまざまな「ツール」を使用します。 外見を視覚的に評価し、申請者の心理タイプ、見知らぬ人との振る舞い、自信、尋ねられた質問への回答を決定します. 1つの場所に複数の候補者が同時に会議に出席している場合、雇用主はグループ面接を実施することがあります.この方法を使用すると、応募者を相互に比較して、このポジションに最適な応募者を特定できます。 応募者がこの仕事に就くかどうかは、面接の行方次第です。

インタビューの最適な構成は、特定のポイントと質問で構成されています。

• まず、採用担当者は次のことを行う必要があります。
  • 自己紹介（名前、父称、役職）;
  • 申請者の時間を指定します。
  • 候補者に面接の構造に関する情報を提供します。
• 申請者に自己紹介を依頼します。 私が誰であるか、私が達成したこと、私が目指していること。
• 質疑応答を通じて：
  • スキル、動機、願望を特定する。
  • 希望給与を明記。
• 候補者の質問への回答:
  • 空室、その要件について教えてください。
  • 申請者の他の質問に答えます。
• インタビューの完了:
  • 採用担当者は、最終決定を下す候補者をどのように選ぶかを知っている必要があります。
  • 回答がある時期を候補者に通知します。
  • 不測の事態が発生した場合に連絡先を残す。

候補者がセールスマネージャーのポジションに適しているかどうかを調べるために、採用担当者は特定の質問をし、一般的な質問から個人的な質問へと段階的に移行する必要があります。 このポジションの応募者への質問の標準リストがあります。

• なぜあなたは私たち、私たちの組織に来たのですか？
• 0 から 10 のスケールで、あなたの知識を評価してください。
• 気になるお給料は？
• 数年後にどのくらいの給与を受け取る予定ですか?
• あなたの勤務日はどのようなものであるべきですか？
• 潜在的な顧客をどのように引き付ける予定ですか?
• 最も成功した取引は何ですか?
• 潜在的な買い手が会話を続けたくなく、製品やサービスの購入をきっぱりと拒否した場合、あなたはどうしますか?
• 承認された販売計画を実行する準備はできていますか?
• 仕事量が増えた場合、どのように勤務日を構築しますか?優先順位を設定します。
• 確立された顧客基盤はありますか?
• ビジネスミーティングでセールスマネージャーはどのように見えるべきですか?
• あなたの経験から、あなたにとって最も困難だった取引はどれですか?
• 販売の成功に影響を与える主な要因は何だと思いますか?
• 前職を辞めた理由は？理由は？
• 人として、また販売員としてのあなたの長所と短所は何ですか?
• 元同僚はあなたにどのような特徴を与えましたか?
• なぜこの仕事に応募する必要があるのですか？
• 決定が肯定的である場合、最初の勤務日はいつから開始しますか?

会社の従業員を選択するとき、人事マネージャーはさまざまなツールを使用します：古典的なインタビュー、心理テスト、ケースインタビュー。ケースは、議論を引き起こし、その解決のための分析とさまざまなオプションを必要とする、シミュレートされた、または実際の問題状況です。ケースは状況インタビューとも呼ばれます。これにより、候補者の並外れた思考能力、論理チェーン（結論と結論）を正しく構築し、特定の問題を効果的に解決する能力を特定できます。

既製のケースインタビューは、条件付きでチェックされるいくつかのカテゴリに分けられます。

• 申請者は特定のスキルを持っています。
• 価値観、態度、動機。
• 候補者の行動のモデル、彼の個人的な資質、性格。

各ケースは特定の状況で構成されており、申請者はその状況から最善の方法を見つけることができます。

就職の面接に合格するために、申請者は潜在的な雇用主との面談の準備を慎重に行い、考えられる質問への回答を準備し、自分の外見と行動を分析する必要があります。予備的な準備は、候補者が自信を持ち、質問に明確かつ明確に答え、緊張せず、パニックにならないようにするのに役立ちます。 面接に十分に備え、失敗しないために、申請者は次のことを行う必要があります。

• 会社に関する詳細情報を取得する (会社の事業内容、市場での活動年数、面接の住所)。
• あなたの外見を分析し、会社にドレスコードがあるかどうかを調べ、適切な服とアクセサリーを選択します（最良のオプションは、ビジネスドレスコードです：白いトップ、暗いボトム）。
• 履歴書を分析し（応募者の知識と性格をどの程度正確に反映しているか）、履歴書の内容に関する質問にすばやく答える準備をしてください。

面接に合格するには、次のものが必要です。

• 会議に遅刻しないこと、早すぎることも避けること、最善の選択肢は、面接開始の10分前にオフィスに来て、周りを見回して落ち着いて、必要に応じて上着を脱ぐ時間があることです。
• あなたが本当にこの仕事を必要としていることを示さない そしてあなたはそれに興味があります。
• お世辞を言わない、お世辞を言わない、潜在的な雇用主に褒め言葉を与えない - 礼儀正しく友好的な態度を示す方が良いです。
• 挑発的な質問に恥ずかしがらずに大胆に答える （採用担当者が将来の従業員の反応をチェックする方法は次のとおりです）、ばかげてはいけません、迷子にならないでください、会話の調子を上げないでください、失礼にならないでください、そして最も重要なことは、黙ってはいけない。
• 勤務日について雇用主に質問する、 公務、作業プロセスの編成。
• 雇用主に尋ねる必要はありません 彼の私生活、家族について。
• 遅れる可能性について尋ねないでください または就業日の終了前に退社する。

いくつかの質問があります あなたは間違いなく潜在的な雇用主に尋ねるべきです。

• 空室はなぜ発生したのか？ 前のマネージャーがこのポジションを辞めた理由は何ですか?
• 採用担当者がこの特定の会社にとどまる理由は何ですか?なぜ彼はここで働いているのでしょうか? ここでは、自分にとって有益な情報を得ることができます。
• 仕事の責任は何ですか この欠員のために、最初にどのようなタスクを解決する必要がありますか?
• 過去 3 ～ 5 年間の会社の販売実績は? この質問への答えは、会社がどれだけ成功しているか、拡大する予定があるかどうか、新しい製品やサービスを導入する予定があるかどうかを候補者に明らかにします。
• 雇用主にとっての次のステップは何ですか？ 面接中の欠員の多くの候補者はストレスを感じ、昏迷に陥り、この非常に重要な質問をしませんが、あなたはただポジションを求める必要があります.

セールスマネージャーのポジションへの応募者は、教育、販売経験、成功した取引の数とルーブルでの金額、および現時点での婚姻状況、個人的な好みに関する雇用主の質問に答える準備ができている必要があります。人生、趣味、趣味で。

人生の失敗や失望について話す必要はありません-これは誰にとっても興味深いことではありません。 採用担当者との対話を、自分自身についての興味深く客観的な話に変えるようにしてください。

• 「営業での経験や学歴について教えてください。」.私は専門の「会計と監査」で高等教育を受け、現在は販売の分野で追加の教育を受けており、リモートで勉強しています。
• 「数年後の自分の姿は？」 私は成功した売り手です。私は自分の卸売会社を持っています。または、私は金融経済部門の責任者になりました。
• 「クライアントが機嫌が悪く、いらいらしていて、あなたの言うことを聞きたがらない場合、あなたはどうしますか?」. 私は冷静で礼儀正しく、否定的であっても、商品やサービスについてクライアントにアドバイスし続けます。
• 「あなたの長所と短所を教えてください。」 私は目的があり、活動的で、野心的です。これが私の強みです。弱さ - 頑固さ、自責。

面接の結果は、状況によって異なる場合があります。

• 候補者がこのポジションに適さないことを雇用主がすでに理解している場合、あなたは直ちに雇用を拒否される可能性があります。
• 電話または電子メールを待つように求められた。
• 彼らはあなたを雇うことを約束します-この場合、すべてがすぐに変わる可能性があるため、熱意と喜びをあまり明確に示す必要はありません.

雇用主に好印象を与え、仕事を得るには、各面接の前に、成功と勝利の準備をしてください。どんな答えでも、控えめで礼儀正しく、自信を持って有能に対話を行ってください。